“以往行业普遍看重的低价优势，如今在具身智能企业出海赛道里早已沦为次要考量。国内机器人厂商出海已摒弃传统小商品贸易单纯拼价格的旧模式，真正决定海外市场成败的核心，是智能化建立的信任、技术创新以及当地的技术支持。”6月17日，上海具身智能企业傅利叶创始人、CEO（首席执行官）顾捷接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时如是说。
不久前，傅利叶完整智能康复解决方案落地马来西亚社会保险机构PERKESO，项目涵盖生物力学训练平台、智能康复港一体化应用解决方案与人形机器人临床验证，订单规模达千万元级别。
作为从康复机器人起步的具身智能公司，傅利叶成立已十年。2023年，公司正式转型通用人形机器人公司。2025年初，傅利叶完成E系列近8亿元融资，本轮融资由国鑫投资、浦东创投、张江科投、张科垚坤基金、Prosperity7、钧山资本等机构共同参与。
在欧美康养巨头深耕海外数十年、国产设备长期背负“低端制造”标签的行业背景下，这笔订单成为了中国具身智能产业出海正面突围的一个缩影。顾捷在采访中直言，中国机器人出海早已告别低价竞争逻辑，完整产业链、临床落地能力与长期本地化深耕，才是国产企业冲击全球市场的核心底牌。
摒弃低价打法品牌偏见与本地化仍是出海最大关卡
面对欧美老牌企业构筑的品牌壁垒，国产具身智能产业的行业认知正在发生逆转。与此同时，2026年国内头部具身智能企业出海路线也出现清晰分化，行业巨头依托完整供应链抢占全球增量，竞争重心从硬件外销转向本地化场景落地。
宇树科技招股书显示，国际市场是宇树科技商业版图的重要组成部分。2022年至2024年，公司境外收入占主营业务收入比例连续三年超过55%。2025年1至9月，受国内人工智能与机器人产业快速发展及春晚演出带来的品牌效应驱动，境内收入占比大幅提升至60.80%，但境外收入绝对值仍持续增长。智元机器人方面则表示，将采取“一国一策”布局东南亚、欧洲的工业产线与零售体验馆，预计2026年海外营收占比超过30%。
顾捷告诉记者，伴随AI与具身智能技术爆发，中国机器人在迭代速度、实景落地规模上已跻身全球第一梯队。“过去海外市场默认欧美高端设备最优，现在越来越多国际机构愿意主动对比国产完整解决方案。”
放眼国内企业参与全球康养机器人标准制定，完整产业链、政策持续扶持是核心长板；但跨区域医疗注册、临床有效性长期验证、缺乏对各国差异化康复体系的理解，仍是行业共同短板。
回顾多年出海历程，顾捷坦言，国产具身智能企业出海最大挑战从来不是价格竞争，而是两大核心难题。一是扭转海外市场长期形成的品牌偏见，建立技术可靠、持续迭代的长期信任，这一过程往往需要两至三年甚至更久；二是搭建高效本地化闭环团队，把海外一线临床需求快速传回国内研发端，完成产品持续优化。
据悉，傅利叶当前出海模式以整机出口为主，依托属地化技术团队完成快速售后响应。在全球化区域布局上，采取差异化打法：欧美市场深耕顶尖医院科研合作，打造学术品牌；东南亚依托高密度人口，落地国家级标杆项目实现规模化复制；南美、中东市场后续逐步跟进。
针对市场争议的“具身智能出海”是否为企业必答题，顾捷指出，出海并非所有企业的硬性选择，但国内具身智能产业落地速度、市场化成熟度具备全球竞争优势，海外存在大量未被满足的康复刚需。“企业仍需夯实本土市场基础，再循序渐进布局海外，对傅利叶而言，全球化是产业发展自然路径，而非被动选择题。”
东南亚成康复机器人“试验场” 能否构建可复制出海标准化方案？
东南亚是全球康复医疗增长高地，马来西亚更是多家企业全球化布局的关键支点。
谈及深耕当地市场的底层逻辑，顾捷告诉记者，马来西亚拥有东南亚成熟度顶尖的医疗体系，全境主流机构完成相关国际认证，医疗旅游流量持续走高。同时，当地由卫生部统一统筹医疗产业，兼具临床验证窗口与区域辐射双重价值。“这里不只是一个销售市场，更是我们面向全球打磨产品、验证方案的试验场。”顾捷说。
一个不容忽视的挑战是，国内外医疗市场的核心鸿沟集中在合规与场景适配。
顾捷表示，针对马来西亚的生活和出行习惯，场景康复训练需要适配本土环境。根据客户需求，傅利叶在训练系统中，重新开发、搭建了包含吉隆坡的双子塔等标志环境的训练场景，贴合当地患者回归工作、社会生活的真实康复诉求。
康养机器人属于医疗与机器人交叉赛道，单纯技术突破不足以支撑规模化出海，各国独立的医疗准入规则、康复临床路径，需要企业长期深耕沉淀。
当前，行业普遍将康养机器人发展划分为医院、养老机构、家庭三个递进阶段。全球范围来看，医院康复场景商业化最为成熟、养老机构照护处于扩张期、家庭端产品则仍处于技术打磨阶段。对此，顾捷表示，傅利叶采取分层落地策略，优先深耕医院专业场景完成疗效验证，再逐步向社区、家庭延伸，始终以真实使用场景作为技术研发的出发点。
千万元级标杆项目落地并非短期博弈的结果。顾捷透露，傅利叶与PERKESO的合作自2022年启动，历经单一产品引入、联合科研、共建项目多层合作，利用数年周期持续积累机构信任。
“海外高端医疗采购，从来不是单次设备买卖。长期稳定的技术迭代与服务能力，才是国家级机构选择合作伙伴的核心标准。”顾捷表示，依托2020年迭代至今的智能康复港标准化打包方案，傅利叶已经形成可复制的出海模式，产品与系统先后落地英国、新加坡、智利、马来西亚多国。未来这套模式将持续向东南亚、欧洲、南美老龄化需求旺盛区域输出。
复盘十年发展，顾捷认为，前期搭建的海外渠道、国际临床口碑、本地化团队，直接为人形机器人出海大幅降低准入门槛。二者底层技术底座互通，仅在商业模式、复杂场景适配层面需要持续摸索。
对于全球产业长期前景，顾捷保持乐观。完整产业链支撑快速迭代、海量国内实景测试场景，将推动中国康复机器人、具身智能产业在下一轮全球变革中抢占引领地位。
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